Formation certifiée :

vente & négociation B2B


Le rôle du commercial a changé depuis l'arrivée du digital. Désormais il faut vendre autrement à des clients informés sur les produits avec des besoins précis. Fini la vente transactionnelle, bonjour à la vente en mode solution !

Les compétences visées

1.  Définir et accompagner sa stratégie de vente
2.  Prospecter efficacement
3.  Découvrir les besoins de son interlocuteur
4.  Formuler une réponse ou une solution adaptée
5.  S’adapter au profil comportemental de son interlocuteur
6.  Négocier et conclure sa vente

Modalités pédagogiques

  • Formation présentielle & distancielle
  • Nombre d'heures du parcours certifiant : de 20 à 100 heures.         ( Selon le nombre de compétences visées et le niveau de prérequis du candidat. )
  • L'évaluation de la certification comprend un contrôle continu, un examen terminal, une mise en situation* et une soutenance*.
*Uniquement dans le cadre de la certification totale

Les bénéfices pour l’entreprise et l’apprenant

Le financement

Référencées à l’inventaire de la CNCP (Commission Nationale de Certification Professionnelle), les formations que nous proposons sont éligibles à la période de professionnalisation et au CPF* (Compte Personnel de Formation).

Le format Blended Learning

Nos parcours de formation, créés par des ingénieurs pédagogiques dans les règles de l’art du Training Design®, sont ainsi rythmés par la réception de vidéos pédagogiques, des temps forts en collectif, des apprentissages distanciels sur une plateforme de social learning COOC&BOOST, et des moments privilégiés entre pairs tels que des ateliers de co-développement. La garantie de vivre une formation interactive, expérientielle, dans le plaisir et l’enthousiasme.

Le sur mesure

La liberté de suivre son parcours de formation dans des conditions de réalisation très souples : séquence de formation à tout moment de l’année, formation sur des petits groupes facilitant ainsi le partage d’expériences et un développement professionnel plus personnalisé, possibilité d’obtenir la certification sur trois ans. C’est donc également la possibilité d’obtenir une certification totale ou partielle.

Ils nous font confiance

Et bien d'autres...

Akor Consulting
2bis rue de l’abreuvoir
92100 Boulogne-Billancourt